Imaginez la satisfaction d'accompagner un client fortuné dans l'acquisition d'une villa avec vue imprenable sur la Côte d'Azur, ou de négocier la vente immobilière de luxe d'un penthouse au cœur de Paris. Le métier d'agent immobilier de luxe offre l'opportunité de côtoyer un univers d'exception et de contribuer à la concrétisation de rêves immobiliers. Cependant, ce secteur exigeant requiert des compétences pointues, une connaissance approfondie du marché immobilier de luxe et un sens du service client hors pair. Ce guide détaillé vous dévoile les étapes clés pour transformer votre passion en une carrière florissante dans l'immobilier de prestige.
Introduction au marché immobilier de luxe
Le marché immobilier de luxe se distingue par ses propriétés haut de gamme, souvent situées dans des emplacements privilégiés et offrant des services exclusifs. Ces biens de prestige se caractérisent par une architecture raffinée, des finitions luxueuses et des équipements de pointe. L'immobilier de luxe représente un segment économique important, avec des transactions qui se chiffrent en millions d'euros et contribuent à la vitalité des marchés locaux. Les acteurs de ce secteur doivent s'adapter aux évolutions du marché, aux technologies et aux attentes des clients fortunés.
Au-delà de la transaction, l'agent immobilier de luxe joue un rôle de conseiller expert, comprenant les besoins spécifiques des clients pour proposer des biens exceptionnels. La confiance, la discrétion et un accompagnement personnalisé sont essentiels, car la clientèle fortunée accorde une grande importance à la confidentialité de leurs affaires et à la valeur ajoutée du service.
Fondations solides : éducation et formation pour l'agent immobilier
Pour exercer le métier d'agent immobilier de luxe, une formation solide et le développement de compétences spécifiques sont indispensables. Diverses voies d'accès sont possibles, offrant chacune des avantages distincts. Une connaissance approfondie du marché immobilier de prestige est cruciale pour évaluer les biens, négocier les prix et prodiguer des conseils pertinents.
Formation initiale pour exceller dans l'immobilier de prestige
Plusieurs diplômes peuvent être pertinents pour devenir agent immobilier de luxe. Un diplôme en commerce offre des compétences en marketing, vente et gestion. Un diplôme en immobilier apporte une formation spécifique sur les aspects juridiques, financiers et techniques. Un diplôme en droit est utile pour comprendre les réglementations. Une formation en marketing permet de développer des stratégies efficaces pour promouvoir les propriétés haut de gamme.
L'obtention de la carte professionnelle, dite "carte T", est obligatoire en France pour exercer légalement le métier d'agent immobilier. Les conditions varient selon la formation et l'expérience. En général, un diplôme de niveau bac +3 dans un domaine pertinent ou une expérience significative dans l'immobilier sont requis. La procédure inclut le dépôt d'un dossier auprès de la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) et la souscription d'une assurance responsabilité civile professionnelle. Le coût de la carte T se situe entre 150 et 200 euros par an.
- Commerce : Compétences en marketing et vente.
- Immobilier : Formation spécifique (juridique, technique).
- Droit : Compréhension des réglementations.
Des écoles et formations spécialisées dans le luxe proposent des cursus adaptés au marché immobilier haut de gamme. Ces formations peuvent inclure la gestion de patrimoine, l'art de vivre et les spécificités du marché de luxe. Participer à ces formations permet de se démarquer et d'acquérir une expertise reconnue. Le coût de ces formations spécialisées peut varier de 5 000 à 20 000 euros.
Développement des compétences clés pour la vente immobilière de luxe
Au-delà de la formation, il est crucial de développer des compétences techniques et interpersonnelles pour réussir comme conseiller immobilier de luxe. Les compétences techniques incluent l'estimation immobilière, la négociation, le droit immobilier et la fiscalité. Les compétences interpersonnelles comprennent la communication, la persuasion, l'empathie et l'intelligence émotionnelle. La maîtrise de langues, dont l'anglais, est essentielle pour la clientèle internationale. En moyenne, un agent immobilier de luxe parle au moins deux langues étrangères.
L'estimation immobilière est cruciale pour déterminer la valeur d'un bien de prestige, nécessitant une connaissance approfondie du marché local, des tendances et des caractéristiques spécifiques. La négociation est essentielle pour conclure des transactions avantageuses, impliquant la maîtrise des techniques de persuasion et la gestion des objections. Une bonne négociation peut augmenter le prix de vente d'une propriété de luxe de 5 à 10%.
- Estimation immobilière : Expertise pour déterminer la valeur.
- Négociation : Compétence pour conclure des transactions.
- Communication : Maîtrise des relations interpersonnelles.
Une grille d'auto-évaluation des compétences est un outil utile pour identifier les forces et faiblesses et mettre en place un plan de développement personnel. Cette grille peut inclure des questions sur les connaissances techniques, les compétences interpersonnelles, les qualités personnelles et les objectifs de carrière. Il est conseillé de mettre à jour cette grille tous les 6 mois pour suivre sa progression et s'adapter aux évolutions du marché.
Spécialisation et expertise : un avantage concurrentiel dans l'immobilier de luxe
Le marché immobilier de luxe est vaste. Pour se démarquer, il est important de se spécialiser et de développer une expertise reconnue. Le choix de la niche dépend des affinités, des opportunités et des compétences acquises. En se spécialisant, un agent immobilier peut augmenter ses revenus de 20 à 30%.
Choisir sa niche dans le marché immobilier de prestige
Il existe différentes manières de se spécialiser dans l'immobilier de prestige. On peut se concentrer sur un type de propriété (villas, appartements, châteaux, domaines viticoles), une localisation (Côte d'Azur, Paris, stations de ski), ou un type de clientèle (expatriés, investisseurs, célébrités). Le choix de la spécialisation doit tenir compte de ses intérêts et des opportunités du marché. Par exemple, le marché des domaines viticoles est en croissance de 10% par an.
Le choix du type de propriété dépend des affinités et des compétences. Une passion pour l'architecture et l'histoire oriente vers les châteaux. Une connaissance du vin vers les domaines viticoles. Un intérêt pour le design moderne vers les appartements et villas contemporaines. Les propriétés avec des caractéristiques architecturales uniques se vendent en moyenne 15% plus cher.
La localisation géographique dépend des opportunités du marché et de la connaissance du terrain. Une bonne connaissance d'une région facilite la spécialisation dans l'immobilier de luxe local. Pour une carrière internationale, choisir une localisation prisée par les investisseurs étrangers est judicieux. Les biens immobiliers situés sur la Côte d'Azur affichent une valorisation moyenne de 5% par an.
- Type de propriété : villas, appartements, châteaux.
- Localisation : Côte d'Azur, Paris, stations de ski.
- Type de clientèle : expatriés, investisseurs.
Le choix du type de clientèle dépend des affinités et des compétences linguistiques. La maîtrise de plusieurs langues et l'attrait pour les cultures différentes orientent vers l'accompagnement des expatriés et des investisseurs. Une affinité pour les personnalités publiques et le sens du service vers l'immobilier pour les célébrités. Le marché des biens immobiliers destinés aux célébrités représente 8% du marché total de l'immobilier de luxe.
Acquisition de connaissances spécifiques en immobilier haut de gamme
Une fois la niche choisie, il est essentiel d'acquérir des connaissances spécifiques sur ce marché. Cela implique de connaître l'histoire, l'architecture et les particularités de la niche choisie. Il faut également maîtriser les aspects juridiques et fiscaux propres à l'immobilier de luxe et suivre les tendances du marché et les innovations technologiques. Par exemple, un mandat de vente exclusif offre une meilleure visibilité et une commission plus élevée, en moyenne 6% du prix de vente.
Si l'on se spécialise dans les châteaux, il est important de connaître l'histoire de la région, les différents styles architecturaux, les réglementations en matière de protection du patrimoine et les spécificités fiscales liées à la détention de biens historiques. Si l'on se concentre sur les appartements de prestige à Paris, il faut connaître les différents quartiers, les prix au mètre carré, les tendances en matière de décoration intérieure et les réglementations en matière de location meublée touristique. Les appartements avec vue sur la Tour Eiffel se vendent en moyenne 20% plus cher que les autres appartements de prestige.
Certifications et labels : gage de qualité pour le conseiller immobilier de luxe
Certaines certifications et labels sont reconnus dans le secteur de l'immobilier de luxe et peuvent permettre de se démarquer de la concurrence. Ces certifications attestent d'un niveau de compétence et d'expertise élevé et peuvent rassurer les clients. L'affiliation à des réseaux prestigieux, comme Christie's International Real Estate ou Sotheby's International Realty, peut également être un atout pour accéder à un portefeuille de biens exclusifs et à une clientèle internationale. Les agents immobiliers affiliés à des réseaux de luxe concluent en moyenne 30% de transactions supplémentaires.
Un agent immobilier certifié par une organisation reconnue peut facturer ses services environ 15% plus cher qu'un agent non certifié. Les propriétés vendues par des agents affiliés à des réseaux de luxe ont tendance à se vendre en moyenne 10% plus rapidement. En moyenne, une certification coûte entre 1 000 et 3 000 euros.
L'affiliation à un réseau de luxe permet d'accéder à des outils marketing performants, à une formation continue et à un réseau de contacts privilégiés. Ces réseaux organisent régulièrement des événements exclusifs, comme des salons immobiliers de luxe, des conférences et des voyages de prospection, qui permettent de rencontrer des clients potentiels et de développer son réseau professionnel. L'adhésion à un réseau de luxe peut coûter entre 5 000 et 50 000 euros par an, selon les services inclus.
Maîtriser l'art du réseau : construire des relations dans l'immobilier de prestige
Dans l'immobilier de luxe, le réseau est un atout indispensable. Pour réussir, il est essentiel de construire des relations solides avec des acteurs clés du secteur, comme les notaires, les avocats, les banquiers privés, les architectes et les décorateurs d'intérieur. Il faut également développer sa marque personnelle et cultiver le bouche-à-oreille. En moyenne, 80% des transactions immobilières de luxe proviennent du réseau personnel de l'agent.
Stratégies de réseautage pour le conseiller en immobilier de luxe
La participation à des événements exclusifs est un excellent moyen de rencontrer des clients potentiels et de développer son réseau professionnel. Ces événements peuvent inclure des salons immobiliers de luxe, des galeries d'art, des événements sportifs ou des soirées de gala. Il est important de se préparer à ces événements en définissant ses objectifs, en préparant son pitch et en ayant des cartes de visite à disposition. Il est conseillé d'assister à au moins 4 événements de ce type par an.
La création et l'entretien d'un réseau de contacts est un travail de longue haleine qui nécessite de la persévérance et de la régularité. Il est important de rester en contact avec ses relations, de leur envoyer des informations pertinentes, de les inviter à des événements et de leur proposer son aide en cas de besoin. Les réseaux sociaux professionnels, comme LinkedIn, peuvent être un outil utile pour développer et entretenir son réseau. Un réseau actif sur LinkedIn peut générer jusqu'à 20% de leads supplémentaires.
- Événements exclusifs : Salons immobiliers de luxe, galeries d'art.
- Réseau de contacts : Notaires, avocats, banquiers privés.
- Réseaux sociaux : LinkedIn, Instagram (pour la marque personnelle).
L'utilisation des réseaux sociaux peut être un moyen efficace de promouvoir son activité et de se positionner comme un expert dans le domaine de l'immobilier de luxe. Il est important de créer un contenu de qualité, ciblé et engageant, en utilisant des photos professionnelles, des vidéos immersives et des articles de blog pertinents. Il faut également interagir avec sa communauté, répondre aux commentaires et aux questions et participer aux discussions. Un bon community management peut augmenter la visibilité de l'agence de 40%.
Développer sa marque personnelle : un atout majeur pour la vente de propriétés haut de gamme
La création d'un site web professionnel et attrayant est un élément essentiel pour développer sa marque personnelle. Le site web doit présenter son profil, son expertise, ses réalisations, ses offres de services et ses coordonnées. Il doit également être optimisé pour le référencement (SEO) afin d'être visible sur les moteurs de recherche. Un site web bien optimisé peut générer jusqu'à 30% de demandes de contact qualifiées.
La rédaction d'articles de blog pertinents et informatifs peut permettre de se positionner comme un expert dans le domaine de l'immobilier de luxe et d'attirer des prospects qualifiés. Les articles peuvent porter sur des sujets tels que les tendances du marché, les conseils pour acheter ou vendre un bien de luxe, les spécificités architecturales des différents types de propriétés ou les aspects juridiques et fiscaux de l'immobilier de luxe. Les articles de blog attirent en moyenne 50% de visiteurs supplémentaires sur un site web.
Cultiver le bouche-à-oreille : le meilleur allié du conseiller immobilier de prestige
Offrir un service client exceptionnel et personnalisé est la meilleure façon de cultiver le bouche-à-oreille. Les clients satisfaits sont les meilleurs ambassadeurs de votre marque et peuvent vous recommander à leur entourage. Il est donc important de se montrer disponible, attentif et réactif aux besoins des clients et de leur offrir un accompagnement sur mesure. Un client satisfait recommande en moyenne 3 nouveaux clients.
La gestion des recommandations et des avis en ligne est également importante pour préserver sa réputation et attirer de nouveaux clients. Il faut encourager les clients satisfaits à laisser des avis positifs sur les plateformes en ligne et répondre aux avis négatifs de manière constructive et professionnelle. Il est important de montrer que l'on prend en compte les remarques des clients et que l'on s'efforce d'améliorer la qualité de son service. Les avis en ligne influencent 90% des consommateurs.
L'excellence du service : comprendre les attentes de la clientèle fortunée
La clientèle fortunée a des attentes spécifiques et élevées. Pour réussir à la satisfaire, il est essentiel de comprendre ses besoins, ses motivations et ses valeurs. Il faut également offrir un service sur mesure, maîtriser l'art de la communication et faire preuve de discrétion et de professionnalisme. La satisfaction de la clientèle fortunée est le meilleur gage de succès dans l'immobilier de luxe.
Comprendre les besoins et les motivations de la clientèle de prestige
La clientèle fortunée accorde une grande importance au prestige, à l'exclusivité et à la discrétion. Elle recherche des biens exceptionnels, situés dans des emplacements privilégiés et offrant des services haut de gamme. Elle est prête à payer le prix fort pour acquérir un bien qui correspond à ses attentes et qui lui apporte un sentiment de satisfaction et de valorisation. En moyenne, un client fortuné consacre 1 à 3 ans à la recherche de la propriété idéale.
Les attentes de la clientèle fortunée en termes de qualité, de service et d'expertise sont très élevées. Elle attend un accompagnement personnalisé, des conseils avisés et un service irréprochable. Elle est également très sensible à la réputation et à l'image de marque de l'agent immobilier. Il est donc important de soigner sa présentation, de maîtriser son discours et de faire preuve de professionnalisme en toutes circonstances. Le premier contact avec un client est crucial, car 70% de l'impression se fait dans les 7 premières secondes.
- Prestige : Recherche de biens exceptionnels et valorisants.
- Exclusivité : Attrait pour les biens rares et uniques.
- Discrétion : Importance de la confidentialité des transactions.
La relation de confiance et le conseil personnalisé sont des éléments clés pour fidéliser la clientèle fortunée. Il faut prendre le temps de connaître les clients, de comprendre leurs besoins et de leur proposer des solutions adaptées à leur situation. Il est important de se montrer disponible, attentif et réactif à leurs demandes et de leur offrir un accompagnement personnalisé tout au long du processus d'acquisition ou de vente. Une relation de confiance peut conduire à une fidélisation sur plusieurs années et à des transactions répétées.
Offrir un service sur mesure : la clé du succès pour la vente immobilière de luxe
L'organisation de visites privées et personnalisées est un élément essentiel du service sur mesure. Il faut adapter les visites aux préférences et aux contraintes des clients, en tenant compte de leur emploi du temps, de leurs centres d'intérêt et de leurs besoins spécifiques. Il est important de préparer les visites en amont, de sélectionner les biens qui correspondent aux critères des clients et de mettre en valeur les atouts de chaque propriété. Les visites virtuelles sont également de plus en plus appréciées par la clientèle fortunée.
Maîtriser l'art de la communication : un atout indispensable pour la vente immobilière haut de gamme
L'utilisation d'un langage soigné et précis est indispensable pour communiquer avec la clientèle fortunée. Il faut éviter les termes techniques et le jargon professionnel et privilégier un vocabulaire élégant et raffiné. Il est également important d'adapter son discours à la culture et à la langue des clients, en évitant les expressions familières et les références culturelles qui pourraient être mal comprises. Un agent immobilier de luxe doit maîtriser l'art de la communication interculturelle.
Être attentif aux détails et aux nuances est une qualité essentielle pour réussir à communiquer avec la clientèle fortunée. Il faut être capable de lire entre les lignes, de comprendre les besoins implicites et de détecter les signaux non verbaux. Il est également important de se montrer discret et respectueux de l'intimité des clients et de ne pas insister sur les sujets sensibles. L'écoute active est une compétence essentielle pour comprendre les besoins de la clientèle fortunée.
Le digital au service du luxe : utiliser la technologie pour la vente de propriétés haut de gamme
Le marketing digital est devenu un outil incontournable pour promouvoir les biens immobiliers de luxe et atteindre une clientèle ciblée. La création d'un contenu visuel de haute qualité, l'optimisation du référencement et l'utilisation des réseaux sociaux sont des éléments clés pour réussir sa stratégie digitale. Une stratégie digitale bien menée peut augmenter la visibilité d'une propriété de 60%.
L'importance du marketing digital dans l'immobilier de prestige
La création d'un contenu visuel de haute qualité est essentielle pour attirer l'attention des clients potentiels. Les photos professionnelles, les vidéos immersives et les visites virtuelles permettent de mettre en valeur les atouts des biens et de donner aux clients une idée précise de ce qu'ils peuvent attendre. Il est important de confier la réalisation de ce contenu à des professionnels expérimentés et de s'assurer qu'il est adapté aux différents supports digitaux. Une vidéo de qualité peut augmenter de 80% l'intérêt des clients potentiels pour une propriété.
L'optimisation du référencement (SEO) est indispensable pour être visible sur les moteurs de recherche. Il faut choisir des mots-clés pertinents, optimiser le contenu de son site web et de ses annonces et mettre en place une stratégie de link building. L'objectif est d'apparaître en tête des résultats de recherche lorsque les clients potentiels recherchent des biens immobiliers de luxe dans votre région. Le SEO permet de générer 50% du trafic d'un site web.
- Contenu visuel : Photos professionnelles, vidéos immersives, visites virtuelles.
- Référencement (SEO) : Optimisation pour les moteurs de recherche (Google).
- Réseaux sociaux : Ciblage d'une audience spécifique.
L'utilisation des réseaux sociaux permet de cibler une audience spécifique et de promouvoir les biens immobiliers de luxe auprès d'une clientèle qualifiée. Il est important de choisir les réseaux sociaux adaptés à son public cible, de créer un contenu engageant et de mettre en place une stratégie de publicité ciblée. Les réseaux sociaux peuvent également être utilisés pour développer sa marque personnelle et se positionner comme un expert dans le domaine de l'immobilier de luxe. Une campagne publicitaire ciblée sur les réseaux sociaux peut générer un retour sur investissement de 300%.
Les outils technologiques indispensables pour l'agent immobilier de luxe
Les logiciels de gestion de la relation client (CRM) sont des outils indispensables pour suivre les prospects et les clients, gérer les contacts, organiser les rendez-vous et suivre les transactions. Ils permettent de centraliser toutes les informations relatives aux clients et aux biens et de faciliter la communication et la collaboration au sein de l'équipe. Un CRM permet d'augmenter la productivité d'un agent immobilier de 20%.
Les plateformes de diffusion d'annonces immobilières de luxe permettent de toucher une audience ciblée et de mettre en valeur les biens auprès de clients potentiels. Il est important de choisir les plateformes adaptées à son marché et de s'assurer que les annonces sont bien rédigées, illustrées par des photos de qualité et optimisées pour le référencement. Une annonce bien rédigée et diffusée sur les bonnes plateformes peut générer jusqu'à 40% de demandes de contact qualifiées.
L'intelligence artificielle (IA) : un atout pour l'immobilier de luxe de demain
L'utilisation de l'IA peut permettre de personnaliser l'expérience client en proposant des biens correspondant à leurs besoins et à leurs préférences. L'IA peut également être utilisée pour automatiser certaines tâches, comme la gestion des demandes de renseignements, la planification des visites ou la création de rapports. Cela permet aux agents immobiliers de se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée, comme le conseil et la négociation. L'IA peut réduire le temps consacré à la recherche de propriétés de 50%.
L'analyse des données peut permettre d'optimiser les stratégies marketing et de vente en identifiant les canaux les plus performants, en ciblant les prospects les plus qualifiés et en adaptant les messages aux différents segments de clientèle. L'IA peut également être utilisée pour prédire les tendances du marché, anticiper les évolutions de la demande et adapter les prix en conséquence. L'analyse prédictive permet d'anticiper les tendances du marché avec une précision de 80%.
Défis et perspectives du métier d'agent immobilier de luxe : s'adapter pour réussir
Le métier d'agent immobilier de luxe est exigeant, avec des défis tels que la concurrence, les exigences des clients, la veille constante sur le marché et la gestion du stress. Cependant, les perspectives d'avenir sont prometteuses pour ceux qui savent s'adapter.
Les défis à relever pour le conseiller immobilier de prestige
La concurrence est forte dans le secteur de l'immobilier de luxe. Pour se démarquer, il est important de se spécialiser, de développer son expertise et de soigner la relation client. La réputation et le bouche-à-oreille sont des éléments essentiels pour se faire connaître et attirer des clients. Les agents immobiliers les plus performants consacrent 20% de leur temps au développement de leur réseau.
Les clients de l'immobilier de luxe ont des exigences élevées en termes de qualité, de service et d'expertise. Ils attendent un accompagnement personnalisé, des conseils avisés et un service irréprochable. Il est donc important de se montrer disponible, attentif et réactif. Un client satisfait est la meilleure carte de visite. Le taux de satisfaction client influence directement la réputation de l'agence.
- Forte concurrence : Nécessité de se démarquer par l'expertise.
- Exigences élevées : Satisfaction de la clientèle fortunée.
- Veille constante : Adaptation aux évolutions du marché.
La veille constante sur le marché est essentielle pour les agents immobiliers de luxe. Il est important de se tenir informé des dernières tendances, des évolutions réglementaires et des innovations technologiques. La participation à des salons professionnels, la lecture de publications spécialisées et la formation continue sont indispensables. Un agent immobilier performant consacre au moins 10 heures par mois à la formation continue.
Les perspectives d'avenir pour la vente immobilière de luxe
Le marché immobilier de luxe est en croissance à l'échelle mondiale, porté par l'augmentation du nombre de personnes fortunées et par l'attrait des grandes métropoles et des régions touristiques. Les investisseurs étrangers sont de plus en plus nombreux à s'intéresser à l'immobilier de luxe, en particulier dans les pays où le climat est agréable, la fiscalité est avantageuse et la qualité de vie est élevée. La croissance du marché immobilier de luxe est estimée à 5% par an.
L'émergence de nouvelles technologies et tendances, comme la réalité virtuelle, la domotique, le développement durable et l'investissement responsable, offre de nouvelles opportunités aux agents immobiliers de luxe. Il est important de s'adapter à ces évolutions, de se former aux nouvelles technologies et de proposer des biens répondant aux attentes des clients en matière de confort, de sécurité et d'environnement. Les propriétés éco-responsables affichent une plus-value de 15% par rapport aux propriétés classiques.
Conseils pour réussir dans le métier d'agent immobilier de luxe
Pour réussir dans le métier d'agent immobilier de luxe, il est essentiel d'être passionné, persévérant et adaptable. Il faut aimer le contact avec les clients, avoir le sens du service, être à l'écoute de leurs besoins et être capable de les conseiller et de les accompagner tout au long du processus d'acquisition ou de vente. Il faut également être prêt à travailler dur, à se former en continu et à s'adapter aux évolutions du marché. La passion est le moteur du succès dans l'immobilier de luxe.
Se former en continu est indispensable pour rester compétitif et se tenir informé des dernières tendances, des évolutions réglementaires et des innovations technologiques. La participation à des formations spécialisées, à des conférences et à des séminaires est un excellent moyen de développer ses compétences et d'enrichir son réseau professionnel. Il est également important de lire des publications spécialisées, de suivre l'actualité du marché et de s'inspirer des meilleures pratiques. Les agents immobiliers qui investissent dans leur formation continue voient leurs revenus augmenter de 25%.
En 2023, le marché immobilier de luxe a connu une croissance de 7%, avec un prix moyen des propriétés dépassant les 2,5 millions d'euros. Les agents immobiliers de luxe les plus performants réalisent en moyenne 12 transactions par an, générant un chiffre d'affaires de plus de 500 000 euros. La part des acheteurs étrangers dans le marché immobilier de luxe représente 35%, avec une forte présence d'investisseurs américains, chinois et moyen-orientaux. Les propriétés avec vue sur la mer ou situées dans des quartiers historiques sont les plus recherchées par les acheteurs de luxe, représentant 60% des transactions. Le temps moyen de vente d'une propriété de luxe est de 90 jours, avec une marge de négociation moyenne de 5%.
Développer un réseau solide est essentiel pour accéder à des biens exclusifs, trouver des clients potentiels et bénéficier de conseils et de recommandations. Il faut cultiver ses relations avec les notaires, les avocats, les banquiers privés, les architectes, les décorateurs d'intérieur et les autres acteurs clés du secteur. La participation à des événements professionnels, la présence sur les réseaux sociaux et le bouche-à-oreille sont autant de moyens de développer son réseau. Un réseau de qualité peut générer jusqu'à 50% de nouvelles opportunités.